一文了解上市公司之天顺风能（下）

一文了解上市公司之天顺风能（下）

一文了解上市公司之天顺风能（下）,

虎爪风能否泡酒,玄风能吃杏子吗,白点癫风能吃豆　　2016年11月，定向增发募集20亿，主要是进行非公开发行募集资金投入风电场项目。

　　虎爪风能否泡酒,玄风能吃杏子吗,白点癫风能吃豆2021年4月，定向增发募集1.53亿，主要是向向昆山新长征投资中心（有限合伙）发行股份及支付现金购买其所持有的苏州天顺风电叶片技术有限公司20%的股权。其中，以股份支付50.48%交易对价，以现金支付49.52%交易对价。

　　2021年12月发布可转债预案，拟融资29.9亿，其中20亿用于建设风电场，各8800万用于支持年产 300 套风力发电叶片建设项目（总预算1.15亿）和年产12万吨风力发电塔筒建设项目（总预算1.17亿）。

　　严俊旭先生，1969 年出生，毕业于上海海事大学，本科学历。曾任上海荣航企业发展有限公司经理。2005 年起担任本公司董事长、总经理，兼任苏州天顺风能设备有限公司董事长、上海天顺风能清洁能源开发有限公司执行董事、深圳天顺智慧能源科技有限公司执行董事、上海天璞商务咨询有限公司总经理及执行董事、上海天神投资管理有限公司总经理及执行董事、上海安顺船务企业有限公司总经理、上海安顺船务物流有限公司执行董事、上海安顺航运有限公司执行董事、太仓天达投资管理有限公司总经理及执行董事、新利创业投资（上海）有限公司执行董事、天顺国际控股有限公司董事、优顺有限公司董事等职务。

　　上海天神法定代表人金葵系实际控制人之配偶。乐顺控股股东金亮系实际控制人之妻弟。

　　2020年11月发布第一期员工持股计划。存续期42个月，到2023年年报公告时解锁完毕。本员工持股计划筹集资金总额上限为 34,079,844 元。参加员工应缴纳的资金总额为员工认购的股数乘以每股3元计算得出。

　　2022年3月发布第二期员工持股计划。存续期36个月。募集资金总额不超过2.5亿（其中对外融资金额与员工自筹资金比例不超过 1:1），价格参照召开董事会上一日收盘价20.18元/股。股票通过二级市场购买完成。本次员工持股无业绩方面的解锁要求。

　　天顺风能自2005年成立以来，经历了起步生存期（2005-2010年，登陆资本市场）、调整探索期（2011-2015年，关联多元化）、转型升级期（2016-2020年，流程体系化）三个阶段。

　　在天顺风能成立之初即确定了主要为国外风电整机设备生产商提供风机塔架的战略，主要以欧洲的Vestas和美国的GE为主。由于国外生产厂家对产品质量要求较高，为了能够满足产品出口要求，公司对自身产品的质量非常重视。另外，在获得Vestas和GE的合格供应商资格后，Vestas和GE在风机塔架生产方面也对公司给予了很多的技术上的指导。

　　天顺风能是是国内唯一一家同时取得Vestas和GE全球风塔合格供应商资格认证的公司。

　　天顺风能在本阶段，主要立足于高端风塔，不断提高公司的销售收入。天顺风能明确国际市场是公司最大的优势所在，是公司始终牢牢把握的核心市场，于是在2010年国际市场低迷时行下了“立足国内市场，发展国际市场”的经营策略，大力加强国内市场的开拓力度。当年，天顺风能已经与华润、大唐、中广核、中海油、福煤等国内优质电力企业建立了良好的业务关系，为公司国内业务的快速发展奠定了良好基础。

　　2010年公司的产品战略为：在现有产品结构基础上，扩大2.5MW及以上风塔产品的比例，发展3MW及以上海上风塔产品，满足迅速发展的国内外大型陆上风电市场和海上风电市场需求。 将欧洲海上风塔市场和我国国内风塔市场作为提高公司市场份额的突破点。更具体地，在国内风电市场，公司的目标市场主要为陆上风能资源丰富的北方市场和海上风能资源丰富的东部沿海区域，公司将以市场平均价格水平、提供具有领先质量水平的风塔产品，以完善的售后服务迅速拓展并维护国内市场。

　　从下图可以看出，在天顺风能成立前期，主要销售客户为Vestas和GE两大公司。2007-2011Vestas和GE两个公司的销售占比一直处于高位。

　　天顺风能对Vestas和GE销售占比较高形成的主要原因为：第一、主要是由风塔市场的市场特性决定的根据Goldman Sachs 2009年的研究报告《Europe: Alternative Energy: Wind》有关内容显示，在新增装机容量方面，全球前十大风电整机生产商占据约96%的市场份额，其中Vestas和GE约占40%的市场份额。第二、供应商认证制度在很大程度上制约着风电巨头公司发展供应商的数量Vestas 和 GE 在全球约有 10 家风塔供应商，发展供应商需要经过较长时间 的认证过程和较为复杂的认证程序。Vestas和GE对其风塔供应商采用严格的供应商认证制度，对风塔供应商的质量保证、产能、供货速度、研发能力以及供应商相关人员的国际化程度要求很高。

　　2013年初公司制定了以风能为核心的相关多元化发展战略，以风塔及零部件为核心主业，积极推进以 风能为主的新能源开发运营和节能环保产业，并通过设立专业投资平台稳步推进新技术、新材料产业投资。

　　2010年IPO成功，天顺风能拟投资于3兆瓦及以上海上风电塔架建设项目、2.5兆瓦及以上

　　风电塔架技改项目、研发中心项目，本次募集资金投资项目全部围绕公司主营业务进行，都属于对公司现有风塔产品的扩充与提升。

　　通过3兆瓦及以上海上风电塔架建设项目、2.5兆瓦及以上风电塔架技改项目的实施，公司将形成或增强3兆瓦及以上海上风塔、2.5兆瓦及以上风塔等高端风塔产品研发和生产能力。

　　研发中心项目主要为对3兆瓦海上风塔、5兆瓦海上风塔、2.5兆瓦风塔、3兆瓦风塔等新型产品进行研发试制，形成相关产品的技术、工艺体系。

　　2011年，天顺风能与SIEMENS、SUZLON、现代、三菱等风电设备制造商建立了密切联系。国内，进一步加深与大唐、华润、中广核、福煤等国内大型风电企业和民营风电场业主的合作。

　　2012年，天顺风能建立了以面向海外市场的太仓工厂和连云港工厂，以面向国内市场的沈阳工厂和包头工厂，针对陆上风电产业的国内工厂布局已初步完成。以募投项目为依托，在太仓港区加快海上风电塔架基地建设，以满足海外风电产业快速发展和国内外海上风电产业逐步兴起的需求。

　　Suzlon、Repower、金风科技、远景等风电整机厂商的供应商资格认证。

　　2010年，天顺风能开始将海上风塔作为自身发展的重要方向，拟先行抢占海上风塔市场（主要是抢占欧洲海上风塔市场）。

　　2011年，积极推进海上风电塔架建设项目。以新加坡公司为平台努力推进全球化工厂布局。海上风塔所处的外界条件比陆上风塔更加复杂，海上风塔在焊接质量、表面防腐等方面的要求更高，尤其在国际市场上，对于未获得国际风电整机厂商认证的风塔企业来说，进入海上风塔领域将十分困难。公司在厚板焊接和海上防腐等方面取得了相应的技术优势和国际认证优势，募投项目“3 兆瓦及以上海上风电塔架建设项目”的实施将为公司取得海上风塔市场的先发优势提供良好机遇。

　　2013年，实现从陆上风塔向大型海上风塔的公司产品升级。各子公司要公司的统一部署下开展技术改造，提升工艺水平，降低劳动强度，提高生产效率和产品质量。当年，海上风电生产基地建成投产，陆续通过了国外的各项认证，已获得相关试制订单。

　　2014年，海外风电设备制造商更加专注于其核心主业而对风电设备零部件的外购需求旺盛，由于海外成本较高，委托质量可靠的专业厂商在成本较低地区采购已成为趋势。2014年公司将进一步强化零部件供应链事业部的配送服务功能，积极发挥在风塔零部件细分领域的产品优化设计、供应商开发和质量管控方面的优势，在服务集团内部需求的同时，以轻资产运营模式为客户提供风塔零部件及相关产品的技术设计、采购供应和配送服务，力争经过2年左右的努力在零部件采购配送方面建立起良好的品牌优势和规模效应。

　　2012年，天顺风能将积极推进国际化工厂布局，一方面以新加坡公司为投资平台在印度建立装备国际先进的风塔生产基地，另一方面，天顺风能将选择合适的时机，通过收购兼并等方式，加快国际化工厂布局进程，提升公司在全球风能领域的品牌实力和行业地位。

　　2012年天顺新加坡投资设立了天顺风能（印度）有限公司和天顺风能（欧洲）有限公司，投资金额1180万美元。

　　2012年5月设立欧洲公司。天顺欧洲于2012年9月完成收购位于丹麦风塔工厂经营性资产尚处于试生产阶段。收购标的是Vestas 欧洲唯一的风塔工厂，借助此次收购，公司不仅开拓了欧洲市场，还取得了海上风塔的制造经验。丹麦工厂面向欧洲市场，专业从事兆瓦级大功率风塔的制造和销售，是全球最具规模的风塔制造商之一。

　　2014年，丹麦工厂通过收购工业表面处理工厂，完善风塔制作流程，生产效率得到提升。

　　2012年天顺风能将积极参与风力发电场的开发建设。公司将以吉林白城查干浩特风电场一期项目为起点，成立相应的项目公司积极完成风电场项目的核准审批和开工建设的准备工作，争取在 2013年建成投入运行。公司将以全资子公司北京天顺公司为投资平台，在风力资源丰富的地域，选择合适的风电场进行投资开发。

　　2013年，天顺风能明确风电场开发具有三大功能：延伸产业链、提升行业地位、稳定收益。根据新能源开发总体部署，公司将适时加大人力资源和资金投入力度，根据未来发展规划，切实提高工作效率，积极推进项目立项和核准，加快风电场开发；制定风电场开发阶段性成本模型，建立风电场开发预算管理体系和目标管理体系，建立健全内控管理制度，切实防范过程风险。

　　2015年，公司计划完成风电场项目开发建设300MW，完成新能源项目核准350MW以上。

　　2013年，公司根据总体发展战略设立投资事业部，以天利投资为平台，以把握各行业发展动态、挖掘公司新的发展机会为重点，以提高资金使用效率和增进公司盈利能力为目的，2013年，将稳健开展以PE为主的少数股权投资和产业投资。

　　2014年，加大投融资事业部的人力资源投入，进一步加强投融资团队建设，稳步推进投资布局；以节能环保、新能源、新材料的产业投资为重点。

　　2012年开始公司内部的事业部改革。分事业部制集团化组织架构是对公司发展广度和经营模式的一次重大提升，是公司发展历程中的又一次重大蜕变和跨越。

　　2013年，事业部制集团化改造基本完成。公司建立并优化了与新能源设备、供应链管理、新能源开发、投融资四大事业部相适应的组织架构。

　　2014年，拟强化公司总部对各事业部的战略导向和资源配置职能；优化功能架构，简化机构设置，实现管理扁平、流程高效的集团化管理模式，提升信息化管理水平；加强各事业部预算管理，做好各公司经济运行分析。

　　2016年，天顺风能推进“新能源产业相关多元化、业务拓展型的持续成长”发展战略，各项业务得到快速发展。明确了风电设备制造、风电场开发投资、对外投资。

　　2016年1月通过资本操作取得珠海南方广立风电设备有限公司的控股权。在现有产能的基础上，公司通过智能制造持续提高生产效率，年均复合产能可以提高 20％以上。

　　2017年，海外风电新增装机容量稳定增长，国内风电新增装机为历年来最低水平，行业竞争加剧。天顺风能通过联营合作模式增加弹性产能，快速提高国内风塔产品的市场占有率。报告期内，公司风塔产品的销售收入、订单承接量、生产量、销售量均创历史新高，行业领先优势进一步扩大。2017年公司的全球市占率达到了7.3%，国内市占率为9.49%。

　　天顺风能认为：“风力发电技术总体发展趋势可以表述为“大兆瓦+高塔+大叶轮”，即单机容量越来越大，塔筒越来越高，叶轮越来越大。”

　　2015年，天顺风能明确提出，做好风电叶片项目的深入研究、项目立项及其后续工作。

　　2017年，天顺风能以客户需求为关注焦点，把握风电行业大型化、海洋化发展趋势，加快推进风电大叶片制造领域布局，打造新的业绩增长点。公司收购的昆山风速时代叶片工厂以代工模式运作（3000万收购100%的股权），主要为客户展示公司制造大型风电叶片产品的能力。公司常熟叶片工厂建设顺利，计划在2018年4月份正式投产，2019年完全达产。此外，公司在布局大型叶片制造业务的同时开拓了前端的叶片模具制造和后端的叶片运维服务业务，在充实叶片产业链布局的同时，顺应市场需求打造的新利润增长点。

　　2020年10月，天顺风能发布非公开发行预案拟以发行股份及支付现金的方式购买昆山新长征投资中心（有限合伙）持有的苏州天顺风电叶片技术有限公司20%股权，对应估价30292万元。

　　2016年非公开发行募集20亿，其中16亿用于风电场的建设。后续天顺风能风电场建设如下图：

　　2020年天顺风能上网电量14.19亿千瓦时，发电收入7.10亿元，同比增长15.09%。截至2020年底，累计并网容量860MW（2015年预计2020年完成1-2GW）），同比上升 26.5%，其中2020年新增并网180MW。天顺风能目前储备优质风电资源大约5GW。

　　前期投资的中泰模具和科创新源已经进入IPO程序，中泰模具IPO终止，2021年3月，天顺风能转让中泰磨具5%的股份，转让金额6977万元。

　　本次股权处置是天顺风能为了集中资源，聚焦新能源主业，符合公司未来的战略目标。

　　2016年，天顺风能构建了以战略规划为引领，以全面预算和经营计划为指导，以体系建设和项目管理为核心，以绩效考核和风险管控为抓手的分事业部制集团化管控体系，统一了集团与各职能条线、事业部的经营管理思路，建立了扁平化、矩阵式的高效管理架构。

　　2019年9月，天顺风能出资2200万欧元，收购原属于Ambau GmbH的用于生产海上风电桩基的经营性资产。Ambau目前已经处于破产状态。德国Ambau库克斯港生产中心靠近北海海岸线，是北海海上风电桩基的重要供应商之一，可覆盖范围包括德国、丹麦、英国、荷兰、比利时等国家，主要给GE、Nordex、Siemens、Vestas等国际一流整机厂商提供海上风电桩基产品。

　　2020年，天顺风能提出“数字运营是天顺风能未来重要发展方向之一，旨在通过信息化手段，推动生产、供应、销售和管理等相关业务数据的一体化，实现集团内部数据的互通共享，而后通过数据流推动产、供、销、管的全面融合和业务升级。未来数字化运营的实现，有望成为公司生产制造板块的差异化竞争优势，形成公司在细分领域的市场地位护城河。 ”

　　未来天顺风能将进入快速发展期（2021-2025年，数字化运营），在快速发展期天顺风能的战略方针有以下几个方面：

　　1、全球化：通过在海外设立风电设备生产中心，加强公司产能的全球化布局，形成更加稳固的全球生产销售网络，提高公司在风电设备领域的全球市场地位。

　　2、轻资产：一方面，探索资产运营管理服务等轻资产商业模式；另一方面，结合金融市场的发展，探索已有风电场资产证券化途径，实现轻资产运营。

　　3、技术化：在巩固主业竞争优势的同时，探索新兴领域业务布局机会，同时加大研发投入，提高技术研发人员占比，提高产品附加价值。

　　4、平台化：打造信息化管理平台，实现关键流程体系对关键业务的100%覆盖，以信息化、数字化的赋能方式提高生产效率和管理效率。

　　2021年12月发布可转债预案，拟融资29.9亿，其中20亿用于建设风电场，各8800万用于支持年产 300 套风力发电叶片建设项目（总预算1.15亿）和年产12万吨风力发电塔筒建设项目（总预算1.17亿）。

　　美国风塔贸易联盟（Wind Tower Trade Coalition）于2011年12月29日向 美国商务部和美国国际贸易委员会提起申请，要求对来自中国和越南的输美应用 级风塔（utility scale wind towers）产品启动反倾销、反补贴调查。

　　2012年7月27日美国商务部公布了对中国输美应用级风塔双反调查的反倾销初步裁定结果，公司通过相关文件获悉美国商务部决定对公司适用20.85%的临时反倾销税率，最终适用税率以反倾销终裁结果为准。

　　公司在美国商务部公布的调查期（2011年1月1日-2011年12月31日）内，向美国出口的应用级风塔产品销售收入为36,391万元，约占公司年度营业收入的38.64%。

　　美国本次反倾销的初裁结果对公司已经签订出口美国订单的执行没有影响，但对后续公司对美国市场的出口订单的承接会带来不利影响。

　　2021年12月欧洲反倾销。欧盟委员会对进口自中国的钢制风塔作出反倾销终裁裁决，认定涉案风塔对欧盟国内产业造成了实质性损害，其中，公司全资子公司苏州天顺新能源科技有限公司反倾销税率为14.4%，自2021年12月17日起实施，不追溯征收。

　　注：自欧盟委员会对中国钢材采取反倾销措施后，产于中国境外的厚板价格自2016年以来上涨了40%，导致欧洲风电刚他生产商生产成本自2016年以来上涨了40%，导致欧洲风电钢塔生产商上产成本上升，欧洲客户的需求下降，越来越多的大订单流向了中国风塔制造商，原本具有竞争力的德国塔筒生产商Ambau已于2019年宣布破产，其库克斯港工厂现已被天顺风能收购。丹麦的Valmont和西班牙的Windar近来年也表现欠佳，收入增速呈现下滑趋势。

　　原材料和人工成本较低是导致国内塔筒成本优势的核心要素。塔筒主要成本构成为原材料，其次为人工。中厚板是主要的原材料。长期以来，国内中厚板价格低于欧盟，且2021年下半年以来，中国与欧盟的中厚板价差更趋明显，从而可能导致更明显的塔筒成本差距。

　　风险提示：雪球里任何用户或者嘉宾的发言，都有其特定立场，投资决策需要建立在独立思考之上